Falácias em Publicidade – Definição, Exemplos, Casos Comuns

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oração para libertar 1000 almas do purgatório

Quais são as falácias da publicidade? Os anúncios são usados ​​​​em diversos setores para atrair clientes e clientes. A publicidade eficaz pode encorajar as pessoas a investir nos produtos ou serviços de uma empresa, não só atraindo a sua atenção, mas também persuadindo-as a fazê-lo. Alguns comerciais podem utilizar falácias lógicas como parte de sua técnica de persuasão, portanto, compreender algumas falácias típicas de marketing pode ajudar os clientes a tomar decisões de compra mais informadas.

O que são falácias publicitárias?

Os anúncios utilizam falhas lógicas para persuadir consumidores em potencial a comprar um produto ou serviço. Os anunciantes podem alegar que seu produto ou serviço ajuda os consumidores a persuadir os espectadores a comprá-lo. Esta afirmação, no entanto, pode conter inconsistências lógicas, erros ou contradições que a tornam falsa ou inválida. Algumas falácias são mais sutis do que outras, mas quando usadas corretamente em marketing, podem ser bastante convincentes.

Por que os anunciantes usam falácias?

Como nem toda publicidade exige um raciocínio definido para descrever como seu produto ou serviço agrega valor, os anunciantes empregam falácias para atrair seus clientes. Em vez disso, os anunciantes frequentemente empregam falácias para encorajar os compradores a ter um certo sentimento ou atitude em relação a um produto, serviço, negócio, organização ou mesmo a um rival. Os anunciantes podem convencer as pessoas a comprarem os seus produtos, gerando sentimentos favoráveis ​​sobre eles.

As falácias da publicidade

Aqui estão algumas das falácias de marketing mais comuns, juntamente com exemplos de cada uma:

Para o homem da falácia

Um argumento ad hominem atrai os clientes ao lançar dúvidas sobre a credibilidade de um concorrente. A palavra latina 'ad hominem' significa 'contra a pessoa', o que implica que este tipo de erro tem como objectivo desacreditar alguém ou levar outros a duvidar da sua autoridade, fiabilidade ou carácter. No marketing, pode estar mais preocupado em desacreditar um rival ou sua empresa do que com os itens ou serviços que eles oferecem.

Greg e Charlie, por exemplo, administram um café na mesma cidade. Apesar de oferecerem serviços comparáveis, Greg informa aos clientes em potencial que Charlie não participa de atividades comunitárias com tanta frequência quanto Greg. Como resultado, Greg afirma que os consumidores deveriam escolher seu restaurante em vez do Charlie's, já que Charlie não é voluntário tanto quanto Greg na comunidade.

O que é um argumento falho?

Falácias lógicas são argumentos defeituosos, enganosos ou incorretos que podem ser demonstrados como falsos por meio do raciocínio. As falácias são divididas em duas categorias: Uma falácia formal é um erro lógico em que a premissa e a conclusão não resistem à inspeção. Uma falácia informal é uma falha na forma, conteúdo ou contexto do argumento.

Apelo às emoções

Os apelos emocionais visam gerar uma emoção específica no público, mesmo que os sentimentos sejam infundados. Esta é uma estratégia de marketing popular e os anunciantes podem usá-la em conjunto com outras falácias em uma campanha. Os anúncios podem tentar provocar as seguintes emoções:

• Raiva
• Temer
• Pesar
• Afeição
• Contentamento
• Excitação
• Pena
• Orgulho
• Simpatia

'Os antiquados carros alegóricos de cerveja em uma sorveteria são anunciados como 'exatamente como nossa avó costumava fazer'. Esta publicidade apela aos sentimentos de nostalgia dos clientes em relação ao refrigerante, mesmo que ainda não o tenham experimentado.'

falso dilema

Um falso dilema restringe incorretamente a quantidade de alternativas acessíveis a um cliente e recomenda que ele escolha entre essas possibilidades. Os anunciantes podem usar uma frase do tipo “um ou outro” para retratar um falso dilema. Como resultado, um cliente pode sentir-se compelido a aceitar a oferta do anunciante ou a optar por uma escolha menos desejável.

“Ou você está comendo nossos hambúrgueres ou está se contentando com o segundo melhor”, vangloria-se um estabelecimento de fast-food. Isso cria um falso dilema em que o hambúrguer do restaurante é confrontado com todos os outros hambúrgueres de um determinado bairro.

Apelo ao povo

Esta falácia afirma que algo é real só porque a maioria das pessoas pensa que é verdade. Este apelo na publicidade implica que se a maioria das pessoas sente que algo é genuíno, o consumidor também deve acreditar. A falácia do apelo ao povo é semelhante à falácia do apelo à popularidade, exceto que a falácia do apelo à popularidade está mais preocupada com o que as pessoas estão fazendo agora do que com aquilo em que acreditam.

Por exemplo, uma pizzaria afirma ter feito uma pesquisa na qual 95% dos entrevistados sentiram que sua pizza era feita com ingredientes de qualidade superior à de um concorrente. Os clientes podem acreditar que os ingredientes são saborosos, pois o marketing afirma que muitas pessoas confiam na alta qualidade dos ingredientes da rede. Os clientes podem acreditar nisso mesmo que não tenham comido a pizza.

Tática assustadora

Uma técnica de susto é uma espécie de apelo emocional que utiliza o medo para persuadir as pessoas a comprar algo. Essa estratégia frequentemente promove uma situação em que uma ameaça coloca em risco algo importante para a maioria dos clientes. Freqüentemente, oferece um produto ou serviço como forma de reduzir ou remover o perigo. Isto é uma falácia porque pressupõe dano ou risco para o consumidor sem fornecer provas de que tal ameaça existe.

Por exemplo, um ladrão entra furtivamente na casa de alguém quando seus filhos estão sozinhos em casa em um comercial de uma empresa de segurança residencial. Este anúncio brinca com a preocupação do espectador com a possibilidade de seus filhos estarem em perigo e oferece seu produto como uma forma de aliviar essa ansiedade.

Causa falsa

Uma falsa falácia de causa afirma que duas ocorrências têm uma conexão de causa e efeito apenas porque estão relacionadas. Este é um equívoco porque dois eventos ou resultados podem ocorrer ao mesmo tempo, mas não estão relacionados. Os anunciantes podem explorar esta falácia para sugerir que o seu produto produz um resultado favorável para um cliente quando o resultado positivo é realmente causado pelo ambiente ou contexto em que o cliente utiliza o produto.

Por exemplo, uma empresa de bem-estar afirma que tomar banho com as suas misturas de óleos essenciais diminui o stress e melhora o bem-estar. Embora os óleos essenciais possam ajudar a criar um ambiente relaxante, eles não podem ser suficientes para reduzir o estresse e melhorar a saúde geral.

Generalização apressada

Uma generalização precipitada é aquela que deriva inferências de uma quantidade limitada de dados. Este erro pode levar a declarações baseadas apenas em evidências circunstanciais. Também pode levar a afirmações feitas sem levar em conta contra-argumentos ou que apenas avaliam as evidências que apoiam as afirmações. Na publicidade, uma generalização precipitada pode exagerar uma afirmação sobre a eficácia de um produto ou serviço sem fornecer provas claras para apoiar a afirmação.

Uma empresa que fabrica calçados esportivos, por exemplo, divulga como um conhecido tenista usou sua marca de tênis para ganhar a medalha de ouro nas Olimpíadas. Eles afirmam que os futuros tenistas devem usar calçados porque são a maneira mais eficaz de vencer competições de tênis.

Arenque vermelho

Uma falácia do arenque vermelho ocorre quando é apresentada uma informação estranha e que distrai o público do ponto principal de um argumento. Os anunciantes podem usar essa estratégia para menosprezar um rival, enfatizando um defeito ou problema que nada tem a ver com a função ou eficácia do produto ou serviço.

Por exemplo, um padeiro afirma que a sua empresa oferece alternativas veganas e sem glúten há 10 anos, enquanto a sua concorrência só recentemente começou a fazê-lo. Embora ambas as padarias ofereçam agora alternativas veganas e sem glúten, o padeiro recorre a uma pista falsa para chamar a atenção para uma característica menos importante que distingue o seu negócio do da concorrência.

Sabedoria tradicional

Esta falácia baseia-se na crença de que tudo o que era verdade no passado é igualmente verdade agora. Esta falácia pode ser usada em publicidade para apelar à nostalgia e tradição de um cliente, bem como à sua ideia de que fazer algo de forma consistente durante muitos anos ou gerações demonstra a sua validade.

Por exemplo, o proprietário de um restaurante de bairro afirma que a sua família é proprietária e dirige o negócio há três gerações. Ele apela ao sentimento de história e nostalgia dos seus clientes, afirmando que ainda faz tarte de batata-doce com a sua grande receita, a da avó, que pode ou não ser um bom prato.

Apelo à popularidade

Esta falácia baseia-se na crença de que tudo o que era verdade no passado é igualmente verdade agora. Esta falácia pode ser usada em publicidade para apelar à nostalgia e tradição de um cliente, bem como à sua ideia de que fazer algo de forma consistente durante muitos anos ou gerações demonstra a sua validade.

Por exemplo, o proprietário de um restaurante de bairro afirma que a sua família é proprietária e dirige o negócio há três gerações. Ele apela ao sentimento de história e nostalgia dos seus clientes, afirmando que ainda faz tarte de batata-doce com a sua grande receita, a da avó, que pode ou não ser um bom prato.

Efeito halo

O efeito halo é uma forma de generalização em que uma empresa utiliza a sua boa reputação num domínio para justificar a sua eficácia noutro. Os anunciantes podem explorar esta falácia para persuadir as pessoas a comprar outros produtos ou serviços como resultado do sucesso de um produto ou serviço diferente.

Por exemplo, uma empresa de tecnologia criou um popular reprodutor de música portátil e utiliza o reconhecimento de sua marca para promover seus fones de ouvido. Apesar da falta de provas de que seus fones de ouvido sejam superiores aos de outros fabricantes, sua excelente reputação motiva as pessoas a comprarem seu novo produto.

Encosta escorregadia

De acordo com a falácia da ladeira escorregadia, se a conclusão de uma série de eventos for terrível ou negativa, então o evento inicial e o pensamento que levou a ela foram igualmente ruins. Quando não há nenhuma evidência ou explicação lógica para a ocorrência de uma série de eventos, o efeito da ladeira escorregadia torna-se uma falácia. Os anunciantes podem usar essa abordagem em marketing para desmascarar o evento ou promoção de um concorrente.

Falácia da distribuição

Outra forma de erro de generalização é a falácia da distribuição. Atribui as qualidades de um todo aos seus componentes constituintes. Esse equívoco funciona na publicidade de maneira semelhante ao efeito halo. Os clientes podem acreditar que se uma marca tiver uma reputação positiva, ela preservará essa reputação em todos os aspectos da sua marca.

Por exemplo, uma empresa tem boa reputação por usar publicidade para promover uma mensagem ecologicamente correta. Os clientes podem acreditar que a empresa segue um padrão rigoroso de fabricação limpa quando fabrica, embala e entrega seus produtos, porque isso conecta a marca com a consciência ambiental.

Falácia da divisão

O inverso da falácia da distribuição é a falácia da divisão. Os clientes acreditam que as seções de uma empresa representam as qualidades do negócio como um todo quando são vítimas da falácia da divisão. Eles podem extrapolar a reputação de um produto ou departamento específico dentro de uma empresa para toda a empresa.

Para proteger o meio ambiente, uma empresa afirma utilizar técnicas ecologicamente corretas para produzir, embalar e entregar produtos. Os clientes podem acreditar que a empresa utiliza essas táticas porque se preocupa com o meio ambiente, enquanto a marca pode ter uma motivação diferente, como economia de custos.

Você é uma falácia

Você só gosta de mim quando estou com fome! A Falácia Tu Quoque é uma falácia em que uma pessoa acredita que Este é um falácia comum isso também é conhecido como a 'falácia da hipocrisia'. Essa falácia inclui defender seus atos ou erros citando exemplos de outras pessoas que fizeram o mesmo. Você deve parar de fumar; é fatal!

Perguntas comuns

Perguntas de falácia.

O que é uma falácia lógica?

Argumentos e debates desempenham um papel essencial no diálogo acadêmico e colegial. No entanto, nem todo argumento é perfeito. Alguns podem ser desmontados devido a falhas lógicas e retóricas. Estes são chamados de ' falácias lógicas ,' e eles são bastante prevalentes.

O que é um exemplo de falácia 'ad hoc'?

Aluno 1: No exame, eu realmente deveria ter tirado A. Aluno 2: No entanto, você errou em várias questões. Aluno 1: Sim, mas provavelmente é porque o professor é um idiota. Na verdade, ela é muito simpática, diz o Aluno 2.

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